Дагор. Эрте. Раэллан. Часть II. Свиток 13.
- Неужто ж мы, наконец, отстроились, - потянулся Лас.
- Угу, - рассеянно кивнул Тариэл, загоняя ногой в угол щепки. - …Можешь мне рэйно собрать на послезавтра?
- Всех?
- Да зачем мне все? По цехам.
- А. Ну, соберу, конечно. Когда?
- Когда… - Тариэл провел ладонью по лицу. – Ну, давай что-нибудь после полудня… Мне еще надо с Рамиром поговорить… Ну и там… Давай часа в два, чтобы уж точно.
- Хорошо. Еще что-нибудь?
- Нет пока. Спасибо.
- Там Маэн о тебе спрашивал.
- М. Чего-когда?
- Утром, столкнулись случайно. Говорит, ничего срочного, но если ты не очень занят…
Тариэл протяжно вздохнул:
- Вот надо бы поговорить, конечно… Алантэ же сейчас работать и работать, да и вообще послушать бы их – как ситуацию видят, что думают… Но сил никаких.
- Ты с ними вообще не разговаривал еще? Как с артэем, я имею в виду.
- Разговаривал. В Киаре. Второпях, правда.
- И чего?
- Ну… Как алантэ повыкосило – сам видишь… Что до работы… Маэн говорит, они сами еле восстановились хоть до какой-то устойчивости, так что эти два года вся работа на зубах буквально. С самым тяжелым, по необходимости. Или когда просят. В общем, все где-то между «не справляемся» и «справляемся с трудом».
- Ясно… С Нэром у них поэтому не вышло ничего?
- Не, с Нэром – там сложнее. Ильтен не отзывалась, говорят. Вообще, никак, ни на кого.
- …Логично, - помолчав, кивнул Лас. - …Мне стоило глянуть. …Просто… Я подумал, раз уж Маэн и Райтэл…
- Да нет, - вздохнул Тариэл. – Пройти – прошел бы, наверняка, а дальше? Нечем же…
- …Нечем, - помолчав, признал Лас. – Но всегда кажется, что найдешь… Иногда даже находишь… Ты же вот – нашел?
- Было еще, - задумчиво отозвался Тариэл. – И то едва хватило. Но ты не сравнивай. Я и о Кьерилэссэ узнал много позже вас с Лином, да и то, что у вас там в Энтероне произошло… Тебе самому бы в себя прийти. …Я в это не лезу только потому, что времени нет, Лас. Ни времени, ни сил толком. Ни у тебя, ни у меня. …Но вижу же.
- М-да… - неохотно согласился Лас. – Работы для алантэ море. …А ты сам-то?
- М?
- Ну… С ильтен-то что?
- Да не знаю, не до этого сейчас.
- Не свалишься?
- Не должен, - Тариэл помолчал. – И Гэл присматривает. Как ни смешно.
- Да чего смешного… Полный караул снаружи виднее даже чужому, а уж Гэлор-то знает.
- Да это само собой. Но смешно все равно. Алантэ не видит – видит рэйно.
- Опыт! – насмешливо поднял палец вверх Лас.
- Угу… Обширный. …Ладно. Будем, значит, пока все друг за другом присматривать, что тут еще сделаешь.
* * *
- Ну что, все собрались? – Тариэл пробежал взглядом по лицам, с горечью осознавая, что совет рэйно сменился процентов на шестьдесят. Ожидаемо, да… Но как долго еще будет во всем, до чего ни дотронься, отзываться тупой болью мысль: «Скольких потеряли»… Он медленно вздохнул. Не время и не место для скорби. – …Смотрите, задача такая… Вернее, две задачи. Одна – обеспечить всем необходимым народ. Вторая – что и в каком количестве мы можем предложить Дарэссу, чтобы покупать у них недостающее нам. …Что мне от вас нужно: как можно более четкое понимание, сколько каждый цех способен произвести, какие материалы в нынешних условиях может добыть сам, какие получает от лаир или риадэ, есть ли они в достаточном количестве – в обоих случаях, и если нет, то какая недостача. Какие материалы мы сейчас вынуждены закупать у Дарэсса, в каком количестве. …Наши внутренние потребности вот, – Тариэл выложил стопку листков на середину стола. Тут по цехам, разбирайте. Первая цифра – текущая нехватка, острая, это нужно как-то покрыть – и желательно быстро. Вторая – нехватка, с которой можно повременить. Третья – потребность в месяц при том, что все налажено… Позиции сами смотрите, как вы там будете распределяться между ними. …Избытка, к сожалению, нигде пока… даже столбец отводить не стали.
- У нас острого почти нет, - сообщил Итан. – Можем переходить к работе на Дарэсс, но… есть какая-то информация – сколько им нужно, какие цены, сколько вообще дарэссцы готовы платить? Мы пока торгуем не со страной – а прямо вот, как сами дарэсцы, на рынке, я верно понимаю?
- Верно. И, думаю, это не временная ситуация: мы не то чтобы совсем отдельное государство нынче и торговать будем так же, как и местные мастера. По крайней мере, пока так. Если есть какие-то возражения – готов обсуждать.
- По большому счету возражений нет, - произнес Вэйн. – Но есть вопросы. Ставить ту же цену нельзя, я считаю: наш товар лучше, и при той же цене мы отобьем покупателей у местных – будет конфликт. Но если брать дороже – способны ли дарэсцы платить?
- Ты все верно говоришь, - кивнул Тариэл. – Цены должны быть выше. Это справедливо. И не должно создать проблем с местными мастерами. Что до кошельков местных жителей… Вопрос сложный. Из разговоров с Рамиром и из того, что принесли лаир, однозначного вывода я сделать не могу: надо пробовать и смотреть. Цены лаир собрали. Даже кое-где – с зарисовками и описанием товара, - очередная стопка листков легла на стол. – Изучайте. Здесь – и изделия, и материалы: лаир хорошо потрудились.
- Умеешь ты подданным задачи ставить, - отложив листок, удовлетворенно покачал головой Итан. – Все четко…
- Потому что мои подданные умеют их выполнять, - отозвался Тариэл. – Хватит этих данных, чтобы прикинуть, что вы можете и в какие сроки – и чего вам недостает?
- Хватит.
- Тогда разбирайте еще бумагу – и давайте, чтобы не путаться, тоже в одном и том же виде, по столбцам. Что мне нужно: первое – что можете при текущем наличии материалов. С учетом вот того распределения внутренних потребностей по позициям. Второе – что можете по производительности, если допустить, что материала достаточно. Третье – те самые потребности в материале и инструментах: какие, сколько. Четвертое – сколько можете добыть сами. Пятое – сколько можете сейчас получить от лаир, риадэ и других цехов… Если не знаете – так и пометьте, сам спрошу. Шестое сами посчитаем, оставьте пустое место. …Дальше мы тоже сами, наверное. Прикинем цены и попытаемся разомкнуть замкнутые круги, когда вы зависите от материала, который можно купить только у дарэсцэв… Так, навскидку, несколько цехов у нас по дереву – проблем вообще быть не должно, или с инструментом сложности есть?
- Мы с инструментом на первых порах сами решим, - махнул рукой Гэлор. – Даже если чего нет – для нашего цеха и ножа хорошего довольно, а там, глядишь, разбогатеем…
- А нам надо бы, - вздохнул Итан. – Но тоже не срочно. Работать можно тем, что есть, – неудобно, но можно.
- Тогда разделите там как-нибудь: что очень надо, а что в перспективе… В общем, кто по дереву – похоже, вы нас и начнете кормить… С лесом у нас проблем нет: Рамир никаких пошлин не берет. …Вилэр, у вас с материалом как, хватает?
- На внутренние нужды – да, кожи достаточно. На рынок уже не выйдем. Надо с лаир разговаривать.
- Понял. Посмотрим. …А мех?
- Плохо, но линька ж была. Сейчас в зиму бы как раз и заготовить.
- Хорошо. Если лаир смогут… Ткани? Все плохо, надо думать?
- Отвратительно, Тариэл… Я вижу цифры – и могу только руками развести: не оденем, не из чего шить. Ну, если только кожу выделать потоньше – но так ведь зима!
- Ткать не из чего и не на чем тоже, - вздохнула Илнэ.
- …Гэл?
- Станки-то сделаем, пишите цифры. Но есть ли смысл – до осени?
- Цифры пишите: пусть будут, а о смысле тогда позже… Надо посмотреть, есть ли излишек в Дарэссе. И в Эханских кладовых много чего может лежать, и уж шерсть-то – наверняка. Нужно поговорить: наш товар нэрны любят – скорее всего, строгуемся. …Но ткани, стало быть, первое время будем брать в Дарэссе… Так… Станки, значит, в уме, а по данным лаир смотрите, что местные охотно берут, – и бегом делать. Только я вас очень прошу, не кропотливые шедевры, а просто добротные вещи.
- Да уж не идиоты, понимаем, - отозвался Гэлор. – Не до высокого мастерства сейчас.
- Угу. Так, кузнецы… Я понимаю, что все плохо. Напишите Итану потребности, пусть имеет в виду… А с нэрнами буду разговаривать: в Дарэссе мы ничего не добудем – им самим мало. …Ирмэн, у вас все каким-то непостижимым образом нашлось?
- Да что там нашлось, Тариэл, слезы одни, на качество смотреть страшно… На продажу это точно нельзя – закрываем внутренние потребности, чтобы ну хоть как-то, но эта глина долго не проживет: на черепки работаем...
- Понял. Вы сами где-то добыли?
- Сами… Но это не материал, а беда, Тариэл.
- Угу. Закупать тут есть чего, смотрели?
- Да, я написал все. Но лучше б к нэрнам.
- И с камнем бы…
- И с камнем, да, - кивнул Тариэл. – Я помню.
…
Обсуждение растянулось на несколько часов, да и расходились рэйно под разговоры: что-то прикидывали, пересчитывали и договаривались.
И надо еще собрать и без того забегавшихся лаир… Поговорить с вэй’ан и с айтэ… С риадэ можно подождать, хотя семенами и луковицами уже бы озаботиться, конечно: своих-то нет, а весна в этой суете нагрянет внезапно.
Надо, надо, надо… Задачи громоздятся одна на другую, но ни одна из них уже не выглядит неподъемной. Все вместе, скопом – да, но если по одной… И впервые за много месяцев подумалось, что пережить эту зиму будет не так сложно, как казалось.
Потому что те, на кого опираешься, еще ни разу не сказали: «Это невозможно». Они готовы делать. Они готовы искать возможности. Они готовы уступать и забывать – об усталости, потребностях, профессиональной гордости, амбициях.
А значит, мы еще оглянемся на эту зиму – весной.
* * *
- О, чудо, - закрывая дверь, восхитился Гэлор. – Полночь еще не миновала, а ты дома.
- Смейся-смейся, - проворчал Тариэл. – Сам-то где бродишь?
- По делу… Все тут, я запираю?..
- …Да, запирай.
Гэлор задвинул засов и прошел к столу.
- Ужин, чай? – не отрываясь от бумаг, поинтересовался Тариэл.
- Я сам. Ты будешь?
- М?
- Ужинать.
- Ужинать… - рассеянно повторил Тариэл. – Не знаю, погоди.
Гэлор хмыкнул и ушел к очагу.
- Там девочки оставили что-то, посмотри… - вслед ему сообщил Тариэл.
- Разберусь, работай.
…
- Все, - Тариэл медленно потянулся. – Еще одно умственное усилие – и у меня в голове что-нибудь поломается…
- Так и что ужин? – Гэлор снял с огня сковородку.
- Ужин – да, спасибо. И чай тоже – да, - Тариэл собрал бумаги. – Где ты был-то?
- Щас… - Гэлор переставил сковородку на стол и полез за пазуху. – Вот, держи, - он протянул Тариэлу вчетверо сложенный листок. – Только без умственных усилий, пожалуйста, а то что мы без твоей головы делать будем… Там про наши цеховые возможности и предложения, очень подробно.
- Спасибо, Гэл.
- Угу. Слушай, тарелки неохота мыть, давай обойдемся мытьем вилок и сковородки, а?
- Давай, - убирая листок, согласился король. – Кажется, я сейчас могу даже мытьем рук и сковородки обойтись, только бы лишних движений не делать.
- Ты бы как-то все-таки отдыхал уже, - заметил Гэлор, протягивая ему вилку. – А то кончишься раньше, чем зима.
- Ну, вот сейчас наладим торговлю – и тогда уж…
- Я это в пятый раз за месяц от тебя слышу, если не в седьмой.
- Что именно?
- Про «сейчас мы – и вот тогда уж»…
- Да ничего, все равно уже полегче. И с рэйно мы вчера очень плодотворно… Слушай, а я и не знал, что ты глава цеха теперь.
- Это временно, - отмахнулся Гэлор. – И от разгильдяйства, по большей части.
- М? – поднял бровь Тариэл.
- Ну, ты когда совет созвал, выяснилось, что наш цех до сих пор без главы… Как-то так само собой все делалось – ну и ладно, а тут внезапно встал вопрос. Ну и заспорили. А поскольку спорить было некогда и я как-то всех устраиваю…
- Ну, а раз всех устраиваешь, то почему временно и о чем спорили?
- Потому что меня это совершенно не устраивает. Я не люблю все это, Эл, ты же знаешь. Главой цеха – бр-р-р. Расчеты все эти, бумажки, всех скоординировать… Нет уж. Просто тут надо было что-то быстро решать – ну и…
- …Спасибо.
- Да не выдумывай, за что спасибо-то? Раз уж мы такие раздолбаи оказались, что все это время существовали себе без главы цеха и даже не пошевелились как-то организоваться. В общем, я, может, пару месяцев главой – самое большее. Надеюсь, что и вовсе с месяц. Просто сейчас все работать кинулись, ну и… ладно уж, пускай. А как немножко подразгребемся – будем выбирать.
- Спасибо, Гэл. Раздолбаи вы там или кто, я не знаю. А первую торговлю тянуть вам. И пробовать, и ошибаться, и перестраиваться, и работать на износ, чтобы остальным материал добыть, а народу – что-то в пищу, кроме дичи и рыбы. …А тебе – еще и заниматься тем, что ты терпеть не можешь. …Ты же этим не только соратников по цеху выручаешь. …Меня тоже.
- Тем лучше, - кивнул Гэлор. – …Ешь, не мечтай.
© Ольга Нэлт / Nelt<< Дагор. Эрте. Раэллан. Часть II. Свиток 12. << >> Дагор. Эрте. Раэллан. Часть II. Свиток 14. >>
